網紅直播搬進淘寶大學，3小時賣貨11萬單
摘要：新入行的主播如何吸粉？直播間該如何設置？如何進行與粉絲的互動與維護？產品的選品上該如何把關？
TOP主播薇婭做現場直播案例教學
本次淘寶大學達人學院培訓負責人張媛向《電商參考》記者介紹，截至目前淘寶大學達人學院已經舉辦瞭6期，培訓人數近500人。從本次培訓的內台中通馬桶價錢容與主體來看，此次培訓主要是針對紅人店主、網紅、直播達人成長的訓練營，幫助淘寶達人們快速成長。
想做好主播，單兵作戰行不通
通過直播賣零食，不到3小時賣出瞭11萬單，她是怎麼做到的？從去年5月份進入淘寶直播，粉絲至今已經達到70餘萬，她能快速增粉的秘訣是什麼？對於剛入行的主播來說，為什麼要選擇服飾或彩妝？在淘寶大學達人學院培訓現場，一些淘寶大學達人學院明星學員還進行瞭現場的案例與幹貨分享。
我沒有什麼特別的秘訣，就是不斷的堅持直播與產品的上新，粉絲也是不斷地積累起來。 淘寶大學達人學院的明星學員薇婭對《電商參考》記者表示，從去年5月份進入淘寶直播，能夠達到70多萬的粉絲數量以及不到3小時就能賣出11萬單，背後的原因是對粉絲的瞭解與互動，當然也離不開自身團隊的運營。
本次培訓負責人張媛為學員介紹課程要點
記者瞭解到，薇婭除瞭自身擔任主播的角色外，還有副播、助理、運營、供應鏈、客服等不同職位的分工安排。 我們從產品上來給粉絲帶來新鮮感，滿足他們的需求，同時對粉絲進行數據分析，譬如對職業、年齡、購買記錄、興趣愛好的劃分，同時進行引導性的消費。 該團隊的運營負責人奧利說。
而在粉絲的需求信息來源上，一方面是根據粉絲畫像來分析需求，另外是通過客服的反饋，通過直播間與粉絲的互動。
跟薇婭不同，婷妞醬也曾做過3C數碼、傢電類的直播，對於這類高客單價、復購率較低的產品，她表示粉絲對於這類產品一般不會沖動性消費，而且對於主播要有專業的知識能夠解答粉絲的疑惑。從長遠的角度來說，為瞭避免主播被打上某產品的標簽，最好以評測或者體驗者的身份去展示。
很難在直播間賣得動。 這是婷妞醬直播這類產品過後的感觸，她表示，後期也會主要以服飾、美妝為主。
記者瞭解到，從淘寶主播所選擇的產品類目上來看，大部分是以服飾、彩妝為主。這不僅僅是對入行時間長的主播來說是這樣，對於剛入行的主播來說，更是如此。
在達人訓練營現場，莫優兒算得上剛剛入行的新人。 今年1月份才開始做淘寶直播。 莫優兒對《電商參考》記者表示，她之所以選擇做服飾、美妝類目，一方面是因為上手容易、比較快，另一方面是與喜歡逛淘寶的都是女生有很大的關系， 愛美之心人皆有之，女人更是如此。
當然，對於想做淘寶直播的達人來說，本次來參加培訓的目的很明確。 就是想少走些彎路，學習些直播中的技巧，同時也熟悉下平臺的操作規則、掌握內容運營的技巧。 莫優兒說。
淘寶直播要有用、有趣、有料，我們不歡迎叫賣式的主播，需要更專業的主播，包括背景、設備、知識。 培訓現場，淘寶直播的相關負責人古默說道。
要做 淘寶達人 ，首先要學會對產品和粉絲負責
記者瞭解到，所謂的淘寶達人是指有專業能力、有態度的各領域KOL、媒體、機構、自媒體、網紅、編輯、買手、模特等第三方夥伴，能為淘寶消費者提供個性化和多樣化的導購內容及服務，同時也能以此獲得粉絲和商業價值。而淘寶大學達人學院台中清化糞池目前主要的培訓對象就是 淘寶達人 。
從淘寶的發展階段來看，手淘也不再僅僅是一個交易平臺，它更是成為一個內容平臺。淘寶正在將淘系的電商流量、內容生產工具、數據接口、電商能力，商業變現能力等開放各軍營單位抽肥出去，邀請更多的有優質內容生產能力的達人參與到淘系的內容開放中來。
從外部環境來看，平臺多、渠道廣，使得成為達人的門檻也越來越降低，但在如此龐大的群體之中，達人如何能發展得更好，除瞭優秀的內容輸出，粉絲運營也是重中之重，一個優秀的達人背後，必然有一群優秀的粉絲，擁有一大批高粘性、高活躍度粉絲，粉絲們的重要性不言而喻。
對於網絡主播來說，直播就是場景中的情感化營銷，要用內容去吸引粉絲，形成個性化與自我標簽。否則，當流量紅利失去後，主播的生存環境會變得很艱難。
為瞭能夠更快、更精準的打造出真正的大V達人，淘大達人學院從去年6月份成立至今，達人學院也在幫助處於腰部及腰部以下的達人進行成長。
目前，從達人的層級來看，主要分為新手、創作達人、大咖三個層級，但衡量的標準卻涉及到粉絲數量、內容健康度、賬號活躍度、粉絲回訪率等要求。所以，在內容變現的時代，網紅是一個 叫好 的生意，但是需要的技巧與方法。
如何產生優質的內容？用什麼樣的方式去吸引粉絲？對於現階段的淘寶主播來說，這些都是必須要考慮的東西。尤其是對產品的把控，主播要學會對產品負責，對粉絲負責。
作者：李昊澤
編輯：斯問
來源：電商參考
- 社區公寓大廈抽肥 社區公寓大廈抽肥該找哪個店家呢？社區公寓大廈抽肥就找台中抽水肥專業網
- 台中清化糞池 台中清化糞池推薦店家精選～網友評比推薦～清化糞池必看
- 台中清化糞池 台中市抽化糞池廠商哪裡找？推薦台中市抽化糞池優質店家
留言列表
